Reciprocity concession (door-in-the-face).
Ook bekend als: door-in-the-face · deur-in-het-gezicht · concessietechniek
Het mechanisme
Het tweede verzoek oogt klein in contrast met het eerste, én je concessie roept wederkerigheid op: de ander wil jouw flexibiliteit beantwoorden met meegeven.
Voorbeeld — zwak → sterk
Doe mee aan het jaarprogramma van €3.000.
Het volledige jaarprogramma is €3.000. Liever eerst klein beginnen? Dan is er de maandmodule van €97.
Sales, pricing-tiers, onderhandeling, fondsenwerving. MoFu/BoFu.
Als het eerste verzoek zó absurd is dat het ongeloofwaardig of doorzichtig wordt — dan verlies je vertrouwen.
Veelgemaakte fout
Het verschil tussen 'groot' en 'klein' te geforceerd maken, waardoor de tactiek ontmaskerd wordt.
Combineert goed met
Alles wat je nog mist over Reciprocity concession (door-in-the-face).
De gratis versie geeft je het mechanisme. De Pro-versie geeft je het uitvoerbare materiaal — voorbeelden, templates en swipes waarmee je dit principe vandaag nog in je copy zet.
- 5+ uitgewerkte voorbeelden — zwak, gemiddeld, sterk, premium
- Swipe file: hoe merken als Apple, Patagonia & Basecamp dit toepassen
- Copy-paste templates en invul-frameworks
- Do's & don'ts en ethische grenzen
- Downloadbare cheat sheet (PDF) voor je swipe library