Webteksten schrijven of webteksten laten schrijven?

Zelf webteksten schrijven of webteksten laten schrijven? Bijna vergelijkbaar met de 'to be or not to be'-vraag. Want die website staat, maar hoe ga je nu eindelijk verkopen? Leest iemand überhaupt je teksten? Vinden ze jouw aanbod wel? In dit artikel laat ik je zien welke meetlat ik zelf als professioneel copywriter gebruik. Jij weet hierna wat er wel klopt, wat niet en wat je als eerste aanpakt.

Moet je webteksten ook updaten?

Je hebt misschien jaren geleden je teksten geschreven of laten schrijven en er daarna niet meer naar omgekeken. Dat is heel normaal, zeker als je een drukke ondernemer bent. Helaas is het world wide web inmiddels zoveel veranderd dat die toptekst van 2022 nu niets meer voor je doet.

Google en AI lezen je teksten tegenwoordig heel anders en daarbij worden mensen ook kieskeuriger. Bezoekers scannen je teksten, komen voor een kort antwoord en vertrekken weer. Wil je iets verkopen, dan zul je overtuigender moeten zijn dan ooit tevoren. En dus ook niet alle content met AI produceren, want dan weet je zeker dat je achterop raakt.

Om je webteksten voor jou te laten werken, moet je actie ondernemen, voordat de stroom met klanten ophoudt.

Wat zijn de kenmerken van een goede webtekst voor een webshop?

Een goede webtekst voor een webshop of website van een zzp'er heeft drie duidelijke kenmerken: hij is goed vindbaar (AEO/SEO/VEO), hij is leesbaar (structuur/toon/scanbaar) en hij zet aan tot actie (conversies). Als er ook maar één schakel mist, dan is de keten gebroken en vis je achter het net.

De meeste webteksten die ondernemers zelf schrijven lopen stuk op de eerste schakel. Ze lezen lekker weg, maar zijn niet vindbaar, dus mens en machine kunnen er niets mee. Er is geen sprake van een herkenbare opening en de bezoeker ervaart geen enkele richting.

Elke goede webtekst heeft drie lagen:

• Vindbaarheid: de tekst heeft een logische structuur, bevat strategisch geplaatste zoekwoorden, beantwoord vragen van de doelgroep en heeft de gewenste structuur voor AI-zoekmachines;
• Leesbaarheid: alinea's zijn kort, voldoende witregels, tussenkoppen voor helderheid en je eigen tone of voice;
• Conversie: conversies krijg je door je doelgroep bewijs te tonen, ze iets te beloven (wat je waar kunt maken) en één concrete call-to-action.

Hoe herken je AI-teksten?

Je vindt AI-teksten overal en herkent ze uit duizenden. Als je eenmaal de kenmerken kent, dan kun je het niet meer over het hoofd zien. De AI-teksten zijn veilig, gladjes en bevatten geen enkele menselijke mening. Dit is waar je teksten die met AI zijn geschreven aan herkent:

• Alles is even belangrijk, elke alinea heeft wel iets wat je zogenaamd niet mag vergeten
• Er staat geen 'ik vind' of 'uit mijn jarenlange ervaring blijkt', dus geen persoonlijke opinie
• Lege zinnen, zoals 'Klant is bij ons Koning'
• Er missen concrete, gelokaliseerde namen, voorbeelden en getallen
• Teksten eindigen altijd met een conclusie, die guess what? Altijd positief is ;)
• Bronnen, cijfers en linkjes zijn onbetrouwbaar of zelfs compleet verzonnen
• Buzzwords komen te vaak terug, zoals 'innovatief', 'landscape', 'naadloos' en 'revolutionair'
• Er staat een bewering en vervolgens: 'Eerlijk? Ik .....'
• Alles komt in drieën, dus bijvoorbeeld: Vernieuwend. Transparant. Onverwoestbaar.

Waar AI generaliseert, is de mens juist specifiek en persoonlijk.

Hoe kun je conversies van webteksten meten?

Je wilt weten of je teksten scoren op verschillende niveaus, anders heb je er niets aan. Komt er niets uit je teksten, dan is het tijd om te bewerken. Conversies meten hoef je echt geen tech nerd voor te zijn, want er zijn drie cijfers die ALLES vertellen wat je moet weten:

• Bouncepercentage — blijven mensen op je site hangen en is het bouncepercentage lager dan 50%? Dan sluit je pagina goed aan bij de zoekintentie van je doelgroep;
• Tijd op de pagina — zijn bezoekers langer dan 90 seconden op je site? Dan heb je ze te pakken. Verblijven ze er korter? Dan is het tijd voor wat updates;
• Conversieratio — ligt de conversieratio van je contactpagina boven de 2%, dan is dit een goede benchmark.

Je kunt dit meten met tools als Google Analytics 4 en Google Search Console. Beiden zijn gratis en je kunt direct zien welke zoekwoorden/zoekvragen klanten gebruiken om je site te benaderen. Komen ze op je site en vertrekken ze direct weer, dan is er sprake van een mismatch tussen zoekvraag en tekst.

Hoe schrijf ik een goede webtekst die verkoop stimuleert?

Wil je webteksten schrijven of webteksten laten schrijven die zowel in reguliere zoekmachines als in sociale zoekmachines en AI-zoekmachines naar voren komen? Dan moet je ook weten waar je op moet letten bij de analyse.

In Google Search Console kun je zien welke zoektermen verkeer naar jouw site, en zelfs naar welke pagina, sturen. Heb je geen zoekwoorden in de top staan, dan heb je jouw SEO-strategie niet op orde.

Voor AI-zoekmachines (AEO/GEO/LEO) kun je het zelf testen. Stel een vraag in ChatGPT, of een andere AI search engine, die jouw klant ook zou stellen. Kom jij direct naar voren, dan zit je er warmpjes bij. Is dit niet het geval, dan moet je prioriteiten gaan stellen.

Quick checkup voor ranken in zoekmachines

• Staat je hoofdzoekwoord in de H1 én in de eerste alinea?
• Zijn de tussenkoppen zelfstandige zoekvragen?
• Staat er een FAQ-sectie op elke pagina? Inclusief schema markup?
• Is de auteur duidelijk zichtbaar op de pagina?
• Is je website mobile-friendly en laadt alles binnen twee seconden?
• Bevat elke webpagina minstens één verwijzing en/of statistiek?

Hoe lang moet een goede webtekst voor een zzp'er zijn?

Een goede blog gaat over één topic en is zo lang als je nodig hebt om de vragen van je ideale klant te beantwoorden:

• Homepage: 400 - 700 woorden. Genoeg om de lezer te overtuigen zonder te overweldigen.
• Dienstenpagina: 600 - 1000 woorden. Voldoende om bezwaren te weerleggen en je waarde te bewijzen.
• Over mij-pagina: 300 - 500 woorden. Mensen willen jou leren kennen zonder je cv te lezen.
• Blog of kennispagina: 1200 - 2000 woorden om een serieuze SEO- en AEO-autoriteit op te bouwen.

Minder dan 400 woorden is waardeloos in zoekmachines, dus wil je serieus genomen worden, dan moet je jouw pagina's body geven. Extra lange teksten zonder waardevolle boodschap? Ook absoluut onzinnig.

Zelf webteksten schrijven voor je dienstenpagina?

Wil je jouw dienstenpagina opleuken? Doe deze zelfcheck en kijk hoe jij ervoor staat:

• Staat direct in de eerste alinea voor wie je werkt en wat het oplevert?
• Kan een vreemde na het lezen van jouw teksten begrijpen wat ze moeten doen om klant te worden?
• Heb je minimaal één bewijsstuk van je werk op de pagina staan? Een getal, een business case of reviews van een klant?
• Is de tekst precies zo geschreven zoals jij praat?
• Kan een zoekmachine zien op welk zoekwoord de pagina moet scoren?

Heb je één of meer keer een nee geantwoord? Dan is het nu tijd om te herschrijven.

Ik beoordeel, schrijf en herschrijf webteksten voor zzp'ers. Met 20 jaar ervaring, vijf Beste Tekstschrijver van Nederland awards en 3 nominaties voor Women in Search weet ik direct wat er mist aan jouw teksten. Stuur mij nu een bericht voor persoonlijke begeleiding of vergroot je kennis met één van deze producten:

• SEO-starterspakket voor ZZP'ers (template)
• Schrijf je eigen webtekst (mini-cursus)
• Zichtbaar als zzp'er (cursus)
• SEO & content hub (membership)

Veelgestelde vragen over webteksten schrijven of webteksten laten schrijven