FAB — Features, Advantages, Benefits.
Ook bekend als: Features Advantages Benefits · FAB-model
Het mechanisme
Mensen kopen benefits, niet features. Maar features geven geloofwaardigheid. FAB koppelt beide: het kenmerk is de reden om te geloven dat de belofte klopt, de benefit is de reden om te kopen.
Voorbeeld — zwak → sterk
Deze boormachine heeft een 20V lithium-accu.
20V lithium-accu (feature) → 40 minuten onafgebroken werk zonder opladen (advantage) → je maakt je hele klus af in één sessie, zonder tegen een lege accu aan te lopen (benefit).
Productpagina's, brochures, sales-gesprekken, feature-launches. Sterk in B2B-verkoop.
In pure emotionele of merk-branding-copy waar de story leidt (kies BAB, PASTOR of Picture-opener).
Veelgemaakte fout
Stoppen bij Advantage: 'onze software is snel' (advantage) zonder benefit — de lezer moet zelf de vertaalslag maken en doet 't niet.
Combineert goed met
Alles wat je nog mist over FAB — Features, Advantages, Benefits.
De gratis versie geeft je het mechanisme. De Pro-versie geeft je het uitvoerbare materiaal — voorbeelden, templates en swipes waarmee je dit principe vandaag nog in je copy zet.
- 5+ uitgewerkte voorbeelden — zwak, gemiddeld, sterk, premium
- Swipe file: hoe merken als Apple, Patagonia & Basecamp dit toepassen
- Copy-paste templates en invul-frameworks
- Do's & don'ts en ethische grenzen
- Downloadbare cheat sheet (PDF) voor je swipe library